Definir os honorários contábeis ainda é um desafio para muitos profissionais liberais e escritórios de contabilidade. Isso porque precificar corretamente exige equilíbrio entre o valor do serviço, a realidade do cliente e a sustentabilidade do negócio.

Para te ajudar em mais uma questão do Simples Nacional, hoje a equipe do Jornal Contábil retirou algumas informações do artigo da  é-Simples Auditoria Eletrônica, empresa especialista no Simples Nacional e vamos te ajudar a entender mais sobre honorários contábeis e saber como podemos ajudar nossos clientes optantes por esse regime!

O artigo da é-Simples Auditoria Eletrônica diz:

1. O que são honorários contábeis?

Segundo o Blog da é-Simples Auditoria: “Os honorários contábeis são o dinheiro que os contadores ganham por ajudar as pessoas ou empresas com suas contas e finanças. 

É como um pagamento pelo trabalho que fazem para organizar e manter em dia as informações financeiras dos clientes. 

Por exemplo, quando um contador ajuda uma empresa a preparar seus impostos ou a manter seus registros financeiros em ordem, ele recebe honorários por esse serviço. 

É uma espécie de pagamento pelos conhecimentos e habilidades que os contadores usam para ajudar os outros com suas questões financeiras.”

2. Como cobrar honorários contábeis??

De acordo com o Blog da é-Simples Auditoria:”Para cobrar honorários contábeis, você precisa primeiro criar uma tabela de preços. 

Isso envolve somar o tempo que você e sua equipe gastam em um projeto, os custos dos materiais que utilizam e outros custos gerais da empresa, como aluguel do escritório. 

Depois, você adiciona uma margem de lucro para garantir que sua empresa seja sustentável. 

Assim, essa tabela de preços será usada para calcular quanto você cobra pelos seus serviços contábeis.”

3. Aprenda a montar sua tabela de honorários contábeis

De acordo com o Blog da é-Simples Auditoria: “Para definir os preços dos seus serviços contábeis, você precisa considerar o tempo, os custos da equipe, os gastos totais, a concorrência e a margem de lucro. 

Aliás, se você é um contador que acabou de abrir sua própria empresa e está enfrentando dificuldades financeiras, pode ser hora de revisar seus preços para garantir que sejam justos e sustentáveis. 

Ter preços adequados é crucial para manter o negócio funcionando e garantir que os clientes possam pagar.”

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Gostou do assunto? Continue acompanhando nossos artigos, e também siga a é-Simples no instagram @esimplesauditoria.

Obrigado pela leitura!

Informações retiradas do Blog da é-Simples Auditoria. Artigo: “Honorários contábeis: saiba como precificar os serviços prestados”. Disponível em: Por Leonel Monteiro em 06/05/2024.

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O primeiro semestre de 2025 mostrou um cenário nacional em ritmo acelerado para o mercado de trabalho — e as perspectivas para os próximos meses continuam mais animadoras. De acordo com a base de ofertas do Infojobs, site de empregos mais utilizado do país, o volume de vagas por anúncio cresceu 62% na comparação com o primeiro e o segundo semestre dos anos anteriores. A análise acompanha o comportamento do mercado nos últimos anos e indica uma tendência de aceleração nos processos seletivos e nas contratações para os próximos meses.
 

Para quem busca recolocação ou está em transição de carreira, esse é um momento propício para avaliar as novas oportunidades. “O primeiro semestre apresentou resultados muito positivos na abertura de novas oportunidades, com destaque para as regiões Sul e Sudeste, que seguem liderando em volume de vagas. Também observamos avanços expressivos, e inéditos no período, em estados como Roraima, Paraíba e Amazonas, o que reforça uma movimentação importante para o desenvolvimento regional”, disse Ana Paula Prado, CEO do grupo Redarbor, detentor do Infojobs.
 

Áreas como logística, atendimento ao cliente e vendas não apenas lideraram a abertura de vagas no início do ano como também devem manter uma trajetória de crescimento até dezembro.

Áreas em alta

Analisando o mercado, a tendência é que haja um cenário de crescimento mais moderado, porém consistente. “Diversos fatores, como o cenário econômico, estratégias corporativas e tendências globais, podem impactar diretamente a empregabilidade. No entanto, o que observamos é que muitas empresas estão se adaptando para manter o ritmo, mesmo em meio às mudanças, o que favorece um ambiente mais positivo para contratações. Além disso, a digitalização contínua dos negócios e o fortalecimento de setores como logística e atendimento remoto seguem como grandes impulsionadores na geração de novas vagas.”, pontua.
 

O setor de logística aparece como o grande destaque no período. Com o varejo digital cada vez mais popular e acessível, a tendência é que empresas ampliem seus centros de distribuição e inaugurem novas unidades, aproveitando o impulso das vendas sazonais, como Black Friday e Natal.
 

Já o setor de atendimento — especialmente telemarketing e suporte remoto — criou mais de 400 mil vagas apenas no primeiro semestre. Com a digitalização crescente e o fortalecimento do atendimento via aplicativos e redes sociais, o segmento segue em expansão. O modelo híbrido adotado por muitas empresas também favorece esse cenário.
 

O setor comercial, por sua vez, continua sendo o principal motor de geração de empregos no país e funções ligadas à prospecção, negociação e relacionamento devem crescer. Para essa área, os estados de Roraima, Paraíba, Amazonas e região Sudeste vêm se destacando pelo aumento proporcional de oportunidades.
 

“Com mais oportunidades surgindo fora dos grandes centros urbanos, é provável que aconteça um desenvolvimento regional e uma maior inclusão no mercado de trabalho. E ainda que o cenário econômico global possa mudar até o final do ano, a perspectiva atual é positiva: o mercado deve seguir contratando, com foco na eficiência e na expansão estratégica”, analisa a executiva.

Cargos e posições

Em relação aos cargos, posições operacionais e para auxiliares seguem na liderança, com aumentos de 31 mil e 17 mil vagas, respectivamente. Mas um dado chama atenção: o número de vagas para trainees cresceu 94% no semestre. Apesar da participação ainda pequena no volume total de anúncios, o salto aponta para uma possível estratégia das empresas em renovar suas equipes e investir em formação interna. Vale lembrar que a “temporada de trainees”, no qual são abertos a maioria dos programas para essa posição, geralmente acontecem entre julho e setembro.
 

Fechando as tendências, áreas como tecnologia da informação, telecomunicações e comércio exterior devem crescer em ritmo mais lento nos próximos meses. Para quem atua nesses segmentos, a recomendação é investir em recapacitação e desenvolver novas habilidades, alinhadas à demanda atual do mercado.

O governo federal divulgou, em 31 de julho, a Nota Técnica S-1.3 nº 04/2025, que promove uma nova rodada de ajustes nos leiautes do eSocial, versão S-1.3. 

As mudanças abrangem alterações em campos, validações e tabelas utilizadas na transmissão de eventos periódicos e não periódicos ao sistema.

Destaques

Entre os destaques da nova nota estão:

• Novas regras de validação para eventos como S-1200, S-1210, S-2500, S-5002 e S-5003;
• Inclusão de campos como {notAFT}, com foco na confissão de valores apurados pela Auditoria-Fiscal do Trabalho;
• Atualizações nas tabelas 03, 18, 25 e 29, com inclusão e alteração de códigos de natureza de rubricas;
• Validações específicas para pagamentos a residentes fiscais no exterior;
• Inclusão de regras para controle de retificação de identificadores e lançamento de valores em situações especiais.

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Quando haverá as mudanças

As mudanças entram em vigor em duas etapas:
Ambiente de produção restrita: a partir de 18 de agosto de 2025
Ambiente de produção oficial: em 29 de agosto de 2025 e 1º de janeiro de 2026, conforme o item alterado.

Para empresas, contadores e profissionais de RH e DP, o momento é de atenção. As adaptações devem ser implementadas nos sistemas com antecedência para garantir a conformidade e evitar inconsistências na transmissão das informações ao eSocial.

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Na contabilidade, é fundamental estar atento às obrigações acessórias, e uma delas é o DCP (Demonstrativo de Crédito Presumido). Para que sua empresa evite penalidades, é importante entender o que é esse demonstrativo e qual o seu prazo de entrega.

O que é o DCP?

O Demonstrativo do Crédito Presumido (DCP) é uma obrigação acessória da Receita Federal. Ele é destinado a empresas produtoras e exportadoras de produtos industrializados nacionais que se beneficiam do crédito presumido de IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados).

A principal função do DCP é permitir que a empresa demonstre e apure esse crédito, que busca compensar o PIS e a COFINS incidentes sobre os insumos utilizados na fabricação de produtos exportados. 

O objetivo final é tornar os produtos brasileiros mais competitivos no mercado internacional, evitando que o preço final inclua impostos que já foram pagos.

Prazo de envio em agosto de 2025

A entrega do DCP é trimestral. O cronograma para 2025 é o seguinte:

• 1º trimestre (janeiro a março): até 15 de maio de 2025.
• 2º trimestre (abril a junho): até 15 de agosto de 2025.
• 3º trimestre (julho a setembro): até 14 de novembro de 2025.
• 4º trimestre (outubro a dezembro): até 14 de fevereiro de 2026.

Portanto, as empresas que precisam declarar o crédito presumido de IPI referente ao segundo trimestre de 2025 devem enviar o DCP até 15 de agosto de 2025 com dados relativos ao período de abril a junho de 2025.

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O que é o Crédito Presumido do IPI?

A Lei nº 9363/1996 trouxe o crédito presumido do Imposto sobre Produtos Industrializados. Em seguida, a Lei nº 10276/2001 atualizou as inclusões da base de cálculo de crédito presumido, sendo composto por:

• Matérias primas;
• Produtos intermediários;
• Embalagens;
• Energia elétrica;
• Combustíveis adquiridos no mercado interno e utilizados no processo produtivo.

Quem tem direito ao crédito presumido?

A elegibilidade para o crédito presumido depende da legislação do tipo de crédito em questão e do contexto de sua aplicação. Não há uma regra única que determine quais entidades podem se beneficiar deste incentivo, sendo necessária uma análise detalhada das oportunidades para cada setor e empresa.

No caso do crédito presumido do IPI, os beneficiários são justamente as empresas produtoras e exportadoras de produtos industrializados nacionais. Entretanto, não há aplicação do crédito às empresas tributadas pelo lucro real. 

Como enviar DCP?

Para realizar o envio do DCP, basta preencher o demonstrativo, acessar o Programa Gerador de Declaração (PGD) e preencher adequadamente as informações que devem ser demonstradas. 

Após o preenchimento, basta gravar a declaração e enviar à Receita Federal pelo Receitanet. O envio após o prazo resulta na multa por atraso na entrega da declaração.

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Como calcular o Crédito Presumido de IPI para DCP? 

Para apurar o crédito presumido é necessário formalizar sua escolha no DCP. A empresa precisa declarar nesse documento qual regime e método de cálculo do crédito ela vai usar.

A decisão de adotar o Crédito Presumido deve ser registrada até o final do último trimestre do ano anterior ou, se a empresa for nova, até o final do primeiro trimestre desde que começou a operar. Essa escolha vale para o ano inteiro ou para o resto do ano, dependendo de quando a escolha foi feita. Uma vez escolhido, esse regime não pode ser mudado durante o ano, conforme as regras da legislação.

A base de cálculo do Crédito Presumido é formada pela soma do valor das compras de três tipos de itens adquiridos no mercado interno:

1. Matérias-primas (MP)
2. Produtos intermediários (PI)
3. Materiais de embalagem (ME)

Esses valores são somados para cada mês em que ocorreram exportações ou vendas para uma comercial exportadora. A apuração do valor a ser considerado para o cálculo do crédito é feita centralizadamente pela sede principal da empresa.

Depois de calcular a base de cálculo total, este valor é multiplicado por 5,37%. O resultado dessa multiplicação é o valor do Crédito Presumido que a empresa pode reivindicar para aquele período específico.

Quais as multas e penalidades por atraso ou não entrega do DCP?

O atraso na entrega ou falta de entrega pode acarretar multas de R$ 500,00 ou R$ 1.500,00 por mês calendário ou fração, e reduzidas à metade nos casos de regularização antes de procedimento de ofício, e ainda, estarão sujeitas a 3%, e não inferior R$ 100,00 no caso de entrega com informações inexatas, incorretas e omissas.

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A edição 2025 da Olimpíada Nacional de Contabilidade já está oficialmente lançada! Com o tema “Conexões Contábeis: tecnologia, liderança com propósito e sustentabilidade empresarial”, o edital foi publicado nesta terça-feira (5), no site do Conselho Federal de Contabilidade (CFC).

Idealizada pelo CFC Jovem, com o apoio da Academia Brasileira de Ciências Contábeis (Abracicon), a Olimpíada tem como objetivo incentivar o conhecimento técnico e promover a integração entre estudantes e profissionais da contabilidade de todo o país, fortalecendo o vínculo com o Sistema CFC/CRCs e valorizando o papel estratégico da profissão na sociedade.

A competição será dividida em três fases, sendo as duas primeiras realizadas em formato virtual e a fase final de forma presencial, durante o 14º Encontro Nacional da Mulher Contabilista, que acontecerá entre os dias 24 e 26 de setembro, em Natal (RN).

Leia também:

Quem pode participar?

Podem se inscrever:

• Estudantes regularmente matriculados em cursos de Ciências Contábeis reconhecidos pelo MEC;
• Profissionais da contabilidade registrados em seus respectivos Conselhos Regionais (CRCs).

No ato da inscrição, todos os participantes deverão produzir e enviar um vídeo de até dois minutos, com publicação no Instagram em perfil público (ou envio pelo formulário oficial, em caso de exceção), abordando temas relacionados à conexão entre contabilidade, tecnologia, liderança e sustentabilidade.

Premiação e etapas

Os participantes selecionados como finalistas nas fases iniciais receberão ajuda de custo para participar da etapa final em Natal/RN, além de certificação com carga horária e isenção da inscrição no ENMC. 

Os vencedores da fase final serão premiados com uma visita à sede do CFC, em Brasília, com todas as despesas pagas.

Inscrições

As inscrições ficam abertas entre os dias 27 de julho e 17 de agosto de 2025, e devem ser feitas exclusivamente online, por meio do formulário disponível no edital.

Acesse o edital completo aqui
Acompanhe também as novidades no Instagram oficial do CFC: @cfcbsb

Fonte: Comunicação CFC

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A Receita Federal do Brasil realiza o cruzamento das informações da do Imposto de Renda com outros tipos de declarações recolhidas das empresas, mas você sabe como isso funciona?

Uma destas declarações é a DECRED, que é a Declaração de Operações com Cartões de Crédito e evidencia movimentações feitas com cartão por pessoas físicas e jurídicas.

A DECRED se iniciou no ano de 2003, por meio da Instrução Normativa SRF nº 341, de 15 de julho de 2003. 

Ela corresponde a uma obrigação acessória destinada às empresas administradoras/operadoras de cartão de crédito.

A instituição do DECRED teve como objetivo central ser uma fonte de informações para a Receita Federal, indicando as movimentações financeiras relevantes das pessoas jurídicas e físicas. Servindo como ferramenta de confronto de dados e consequente suporte no processo fiscalizatório eletrônico.

É através desses dados declarados na DECRED e mais as informações declaradas pelas empresas ou pessoas físicas (como o volume de gastos efetuados durante o ano) que a Receita Federal do Brasil identifica eventuais inconsistências. 

Com a identificação desses erros a  Receita consegue entender onde há erros, ou até mesmo fraudes nas declarações prestadas pelos contribuintes. Principalmente fraudes como ocultação de renda ou de patrimônio.

Por isso, nesse texto vamos falar mais sobre as obrigatoriedades que a DECRED exige, como funciona essa operação bem como da relação dela com os cartões de crédito. 

Lembrando ainda sobre os prazos de entrega dessa declaração semestral, que acontecem em agosto e fevereiro.

O que é a DECRED?

A DECRED (Declaração de Operações com Cartões de Crédito) é um arquivo digital enviado semestralmente para Receita Federal, para evidenciar as transações financeiras realizadas por pessoas físicas e jurídicas através de seus cartões de crédito. Ela é uma obrigação acessória com legislação e layout específicos.

Informações da DECRED

O arquivo DECRED enviado para Receita Federal contém dados cadastrais do declarante e do representante legal da empresa, e contém também as informações sobre as transações financeiras com seus detalhamentos. 

Há, diferentes critérios de informações, quando se trata de pessoa física e quando se trata pessoa jurídica:

Informações obrigatórias na DECRED 

A construção do arquivo DECRED deve ter envio para a Receita Federal, deve conter informações sobre as operações que ocorreram com cartão de crédito. 

Também deve ser enviado a identificação dos usuários e quais os serviços e montantes que foram movimentados mensalmente, essa identificação deve conter CPF ou CNPJ das pessoas que realizaram as transações.

Informações dispensadas na DECRED

No arquivo DECRED algumas informações estão dispensadas de serem enviadas, tanto para pessoa física como para pessoa jurídica, vamos analisar:

• PESSOA FÍSICA: Transações financeiras realizadas através de cartão de crédito que os valores sejam abaixo de R$ 5.000,00.
• PESSOA JURÍDICA: Transações financeiras realizadas através de cartão de crédito que os valores sejam abaixo de R$ 10.000,00, neste caso devemos considerar todos os estabelecimentos da empresa.

Qual o prazo para entregar a DECRED?

A Instrução normativa 2.073/2022, determina que a DECRED deve ser enviada com periodicidade semestral (nos meses de fevereiro e agosto), e o arquivo deve ser assinado digitalmente através de certificado digital.

• Os prazos de entrega da DECRED são:

• Até o último dia útil do mês de fevereiro, com as informações relativas ao 2º semestre do ano anterior; e
• Até o último dia útil do mês de agosto, com as informações relativas ao 1º semestre do ano em curso. Portanto, neste ano de 2025,será no dia 29 de agosto.

Quem precisa entregar a DECRED?

Estão obrigadas a entrega da DECRED as instituições financeiras que emitem cartão de crédito. E também as instituições financeiras que são as responsáveis pela administração da rede de estabelecimentos credenciados para transmissão das transações realizadas através dos cartões de crédito.

Para melhor compreensão, considera-se como administradora de cartão de crédito as seguintes pessoas jurídicas:

• Em relação aos titulares dos cartões de crédito, a pessoa jurídica emissora dos respectivos cartões;
• Em relação aos estabelecimentos credenciados, a pessoa jurídica é responsável pela administração da rede de estabelecimentos, bem como a captura e transmissão das transações dos cartões de crédito.

Com a DECRED as operadoras de cartão de crédito devem prestar informações, de forma individualizada e por fatura emitida ao usuário, sobre as movimentações realizadas com cartões de crédito. 

É a partir dos cartões de créditos que se declara a movimentação financeira, identificando o usuário e o montante global mensalmente movimentado por esse usuário. 

Penalidades pelo não envio

Quem apresentar a Decred de forma incorreta ou incompleta pode levar a:

• R$ 50,00 por informações incorretas, incompletas ou omitidas;
• R$ 5.000,00 por mês-calendário ou fração em caso de atraso na entrega.

Considerando que o número de informações que constam nas declarações é abundante, pode-se considerar que o valor da multa é bem salgado.

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Dados mostram que a expectativa para o Dia dos Pais em 2025, em termos de movimentação financeira, é de cerca de R$7,84 bilhões, o que representa um crescimento de 3,2% em relação ao último ano, de acordo com a projeção realizada pela Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). São números expressivos, que torna o Dia dos Pais a quarta data de maior movimentação do varejo, atrás apenas de Natal, Dia das Mães e Dia dos Namorados.

Apesar disso, de acordo com pesquisa realizada pela Serasa Experian, primeira e maior datatech do país, 63% das pequenas e médias empresas não esperam um aumento em suas vendas durante esse período.

“O mercado de trabalho aquecido e as medidas de estímulo ajudaram a sustentar o consumo no último ano. No entanto, a taxa de juros bastante restritiva começa a impactar a atividade econômica. Já observamos uma desaceleração no ritmo de concessão de crédito, reflexo não só do custo elevado, mas também da inadimplência crescente — hoje, 47,8% da população adulta está inadimplente, com média de quatro dívidas por CPF. Como o crédito é um pilar importante para o consumo no Brasil, esse cenário mais apertado tende a refletir nas vendas do Dia dos Pais, especialmente para os pequenos e médios negócios”, explica Camila Abdelmalack, economista da Serasa Experian.

A expectativa por setores, regiões, faixas de Score PJ e tempo de fundação das empresas

A pesquisa traz ainda alguns recortes relacionados à expectativa das PMEs para as vendas no Dia dos Pais. Olhando para os setores, das empresas que esperam vender mais neste período (que representam 36% da amostra total de respondentes), 62,5% são do setor de Serviços, 10,2% do Atacado e 7,3% são da área de Transportes.

Em termos de região, das pequenas e médias empresas que têm expectativas positivas em relação às vendas no Dia dos Pais, 57,8% são do Sudeste, enquanto 14,6% são do Nordeste, empatando com o Sul, que apresenta o mesmo percentual.

Em se tratando de Score PJ, 37,5% têm score acima de 601, 36,7% estão na faixa de pontuação entre 301 e 600 e 25,8%, até 300.

Por fim, olhando para o tempo da empresa: 22,6% dos respondentes da opção “sim” têm entre 11 e 20 anos, 25% possuem entre 6 e 10 anos e 19,5% entre 3 e 5 anos.

“Datas sazonais podem ser grandes aliadas para impulsionar pequenos e médios negócios. No entanto, é preciso planejamento. Visando apoiar as PMEs nesse processo, criamos um calendário de datas comemorativas, com o qual o empreendedor consegue visualizar os períodos mais importantes de acordo com seu tipo de negócio e entender em quais ações deve focar, visando o melhor custo-benefício. Somado a isso, entender o mercado e o momento econômico do país também contribui para um plano mais assertivo”, explica o vice-presidente de Pequenas e Médias Empresas da Serasa Experian, Cleber Genero.

Metodologia

A pesquisa entrevistou 368 PMEs da base de clientes da Serasa Experian durante o mês de julho de 2025 com respondentes de todo o Brasil. 

Serasa Experian

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Criada em 1968, a Serasa passou a fazer parte da Experian Company em 2007, empresa global com matriz em Londres. Atualmente, é responsável por mais de 6,5 milhões de consultas diárias sobre empresas e consumidores e protege mais de 2,2 bilhões de transações comerciais todos os anos.

Empodera consumidores com educação financeira, facilitando o acesso a crédito justo. Ajuda empresas de todos os portes e segmentos a tomar melhores decisões, em diversas frentes para: encontrar novos clientes, gerenciar os atuais com mais eficiência, conceder crédito ou vender a prazo com segurança, cumprir normas ESG, autenticar seus clientes e prevenir fraude e, ainda, cobrá-los no momento ideal, sem impactar o relacionamento.

Com o propósito de criar um futuro melhor para todos ampliando oportunidades para pessoas e empresas, capacita pessoas na área de tecnologia e impulsiona pequenos negócios e startups de impacto social por meio de programas próprios e gratuitos. É considerada uma Top Company do LinkedIn e uma das melhores empresas para trabalhar, reconhecida pelo GPTW. Também é a empresa de serviços mais inovadora do país, certificada pelo Prêmio Valor Inovação Brasil.

Experian

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que cria oportunidades para pessoas e impulsiona negócios ao redor do mundo. Facilitamos a jornada de crédito, autenticamos e prevenimos contra fraudes, simplificamos processos da área da saúde, oferecemos soluções de marketing digital e ajudamos a obter insights sobre o setor automotivo, tudo isso utilizando combinações inovadoras dos nossos dados, análises e softwares. Também ajudamos milhões de pessoas a conquistarem seus objetivos financeiros e a economizarem tempo e dinheiro.

Atuamos em diferentes mercados, indo além dos serviços financeiros e operando, por exemplo, no setor automotivo, de agronegócio, área da saúde, seguros e em muitos outros segmentos da indústria. Para continuar inovando investimos em pessoas talentosas e em tecnologia avançada a fim de desvendar o poder dos dados.  

Com sede corporativa localizada em Dublin, na Irlanda, somos uma empresa presente no índice FTSE 100 listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e temos uma equipe de 25.200 pessoas em 32 países. Saiba mais em experianplc.com.

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Para alcançar o sucesso e aumentar a lucratividade do seu escritório de contabilidade, é fundamental focar em um público-alvo específico. Construir um perfil detalhado do cliente ideal não apenas direciona seus esforços de marketing, mas também otimiza seus serviços para quem realmente precisa deles. 

Afinal, a qualidade da sua equipe e da sua tecnologia são importantes, mas trabalhar com o perfil de cliente correto é o que garante um sucesso duradouro.

Por que focar no cliente ideal?

Trabalhar com clientes que não se encaixam no seu modelo de negócio pode ser contraproducente. Clientes com demandas complexas ou que exigem um suporte constante desviam seu tempo e recursos de tarefas mais lucrativas, comprometendo a rentabilidade do seu escritório. 

Ao focar em um nicho de mercado, sua marca se diferencia da concorrência, que muitas vezes oferece serviços genéricos. Os clientes buscam mais do que apenas um contador. Eles querem um parceiro que compreenda seus desafios e ofereça soluções personalizadas.

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Como identificar o perfil do cliente ideal?

Para encontrar seu público ideal, é preciso refletir sobre quem você quer atender e quais são os valores da sua empresa. Um escritório de contabilidade, por exemplo, pode se especializar em clientes do setor digital, criando uma conexão mais forte e compreendendo melhor as suas necessidades.

Para criar um perfil do seu cliente ideal, comece por uma lista detalhada com os seguintes atributos:

• Traços de personalidade: organização, pontualidade, conhecimento tecnológico.
• Detalhes demográficos: idade, localização, tipo de negócio.
• Faturamento: faixa de receita e fluxo de caixa.
• Expectativas: metas, perspectiva de crescimento.
• Motivações: o que o cliente espera alcançar e quais são seus principais problemas.

Após definir esses pontos, procure feedback dos seus melhores clientes atuais. Essa é uma excelente forma de validar suas descobertas e aprimorar a sua estratégia.

Crie uma imagem clara para o seu marketing

Com o perfil do seu cliente ideal em mãos, personalize sua comunicação e marketing. Use a descrição para criar conteúdos que falem diretamente com as dores e necessidades desse público. 

Por exemplo, se ele enfrenta desafios de fluxo de caixa, seu marketing pode oferecer soluções práticas para esse problema.

A chave é antecipar as motivações e as resistências dos seus clientes para construir relacionamentos sólidos e duradouros. Ao se posicionar como um parceiro de confiança, você atrai clientes que valorizam seus conselhos e respeitam seu trabalho, garantindo a sustentabilidade do seu negócio contábil.

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Conclusão

Ao focar em um nicho específico e construir perfis detalhados, o escritório otimiza seus recursos, aumenta a lucratividade e, mais importante, fortalece a relação de confiança com o cliente. 

Essa abordagem estratégica permite que o contador se posicione como um parceiro e consultor, oferecendo soluções personalizadas em vez de serviços genéricos. 

Portanto, investir tempo para definir e entender o cliente ideal não é apenas uma tática de marketing, mas um ponto essencial para o sucesso duradouro no mercado contábil.

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A internet, com sua velocidade incrível , tem o poder de transformar produtos, músicas e memes em fenômenos da noite para o dia. A mais recente obsessão digital é o “Morango do Amor”, uma adaptação do clássico doce de festa, a maçã do amor. O doce, que consiste em um morango coberto com uma massa e por uma fina e crocante camada de caramelo, explodiu em popularidade nas redes sociais, com vídeos e fotos acumulando milhões de visualizações e curtidas. De repente, todos queriam provar e vender o “Morango do Amor”.

No entanto, a história por trás desse nome popular esconde um detalhe importante que tem gerado um debate: a marca “Morango do Amor” já tem um dona, e não é um dos influenciadores ou empreendedores que viralizaram o produto.

Quem é a Dona da Marca?

A Peccin, uma empresa tradicionalmente conhecida por seus doces, como o chiclete “Bala de Goma” e o chocolate Trento, detém o registro da marca “Morango do Amor” desde 2010. Essa informação, que ressurgiu com a onda de popularidade, surpreendeu muita gente. O registro foi concedido pelo Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) e garante à Peccin o direito exclusivo de usar o nome para produtos de confeitaria.E, por conta disso, a exploração da marca sem autorização do titular pode configurar uso indevido, sujeito a medidas judiciais, administrativas ou até criminais.

A empresa, que já produz um pirulito com o mesmo nome e sabor, observou o crescimento do doce artesanal com surpresa. A gerente de marketing da Peccin, em comunicado oficial, afirmou que a empresa está atenta ao movimento e reafirmou a importância do registro de marca para a proteção da propriedade intelectual. Embora a Peccin não esteja ativamente comercializando o “Morango do Amor” no formato viral (morango fresco com massa e caramelo), o registro lhe dá o direito de fazê-lo e, mais importante, de proibir que outras empresas usem o nome para produtos similares.

A proteção de marca depende do contexto. O uso do termo “morango do amor” em títulos de vídeos, memes ou posts em redes sociais não costuma ser considerado infração, desde que não esteja vinculado à venda de produtos ou serviços protegidos pela marca registrada.

Já no caso de uso comercial, como embalagens de doces, nomes de estabelecimentos alimentícios ou ofertas de produtos similares aos que a marca abrange, o risco é real. O processo, no entanto, só pode ser movido pela dona da marca, no caso, a Peccin. A indústria proprietária do “Morango do Amor” ainda não se manifestou sobre o assunto.

O caso do “Morango do Amor” serve como um lembrete importante para empreendedores digitais: o sucesso viral é efêmero e pode ser um caminho tortuoso. A proteção da propriedade intelectual, através do registro de marca, é um passo fundamental para transformar uma tendência momentânea em um negócio sólido e duradouro. A história do “Morango do Amor” e da Peccin mostra que, por trás da aparente novidade da internet, muitas vezes existem anos de história e de planejamento.

• Pesquise antes de batizar: Antes de dar um nome a um produto ou serviço, é crucial fazer uma pesquisa no INPI para verificar se o nome já não está registrado.
• O sucesso viral não é garantia de posse: Um produto pode se tornar viral e popular, mas isso não confere automaticamente o direito de uso do nome. O registro de marca é o que garante a exclusividade.
• A propriedade intelectual é valiosa: O caso da Peccin demonstra como o registro de uma marca, mesmo que não esteja sendo ativamente explorada em um formato específico, pode se tornar um ativo valioso no futuro.

A tendência do “Morango do Amor” pode ser passageira, mas a lição que ela traz sobre propriedade intelectual e planejamento de negócios é algo que deve durar.

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Por Lucas de Sá Pereira, contador https://contadorlucaspereira.shop/, e colunista do Jornal Contábil e criador do instagram @contadorlucaspereira

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Profissionais da área contábil e instituições financeiras devem ficar atentos às novas regras da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL). A Medida Provisória nº 1.303/2025, publicada em 11 de junho, altera as alíquotas aplicadas a bancos, seguradoras e outras entidades do setor, com validade a partir de 1º de outubro de 2025.

A MP introduz uma nova estrutura de alíquotas, que impactará diretamente o planejamento tributário e os cálculos de IRPJ/CSLL das empresas afetadas. Enquanto a alíquota geral para a maioria das empresas permanece em 9%, o setor financeiro terá percentuais específicos, variando de 15% a 20%, dependendo da natureza da instituição.

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Novas Alíquotas por Segmento

De acordo com a Medida Provisória, as novas alíquotas são as seguintes:

• 15% — Aplica-se a seguradoras, instituições de pagamento, distribuidoras e corretoras de valores, cooperativas de crédito e administradoras de cartões. Outras entidades definidas pelo Conselho Monetário Nacional (CMN) também se enquadram neste percentual.
• 20% — Esta alíquota é destinada a bancos comerciais e de investimento, sociedades de crédito e empresas de capitalização.

A aplicação dos novos percentuais foi postergada para outubro, dando tempo para que as empresas se adaptem às mudanças.

 alteração é vista como uma medida do governo para ajustar a arrecadação em setores específicos e reforça a necessidade de um acompanhamento constante da legislação tributária para evitar surpresas.

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Impacto e próximos passos

Essa mudança exige que os departamentos financeiros e tributários das instituições revisem seus cálculos e estratégias. O planejamento tributário, que já é uma atividade complexa, ganha uma camada adicional de atenção, pois o não cumprimento das novas regras pode resultar em penalidades.

A equipe responsável pelo planejamento fiscal deve se familiarizar com a MP nº 1.303/2025 e ajustar os sistemas internos para que, a partir de outubro, os cálculos da CSLL sejam realizados com as novas alíquotas.